上一章我们讲到OKR能帮助企业进行聚焦，在此，我们有必要先将OKR的聚焦与KPI的聚焦作个对比，以便于把握我们运用OKR聚焦的方向。
01 OKR聚焦 vs KPI聚焦
OKR和KPI一样都是目标管理的实施方法，同样都强调运用二八原理，将主要精力投入关键的结果和关键的过程上。
KPI认为，每个部门和员工80%的工作绩效来自于20%的关键行为。因此，聚焦衡量这20%关键行为的指标，也就把握了大部分的工作绩效。当员工的绩效能够达成，组织的总体目标就会实现。
OKR则认为，组织使命80%的达成源自于20%最有价值的目标，将资源集中在少数重要的目标上，才能最有力量地推动组织完成使命。
由此可见，KPI的逻辑是通过个体的聚焦，实现总体的绩效。而OKR的逻辑起点，一开始便是组织的聚焦。
引用管理大师德鲁克的话：
管理者的目标必须要反映出企业需要达到的整体目标，而不只是反映个别管理者的需求。
他的论述表明，应该思考企业作为一个整体所应达成的目标。
02 企业应该聚焦什么目标
先举一个例子：
宜佰家居，成立于2008年，是一家集研发、生产、销售、安装、服务为一体的专业化、集成化的高端全屋定制家具企业。
一直以来，宜佰家居秉持“打造最具性价比的匠心品质”的理念，在行业及用户中建立了良好的口碑，企业也因此获得了迅猛的发展，产品远销澳大利亚、迪拜。然而，好景不长，随着房地产市场调控，家居行业遭遇了寒冬。
宜佰家居的管理层认为，影响经销商数量和消费者成交率的因素有很多，企业不可能样样都做到，需要将精力聚焦，找到一个最有影响力和带动性的点。最终，经过缜密的走访调查、拜访行业专家，他们从数十个因素中，挑选出「改进产品款式」这一个因素。
基于这样的共识，宜佰家居制订了公司年度战略OKR：
O： 打造引爆目标市场的产品款式和设计方案
KR1： 针对核心目标市场，完成20项新中式风格的设计（风格）
KR2： 组织采购20种流行色板材，并实现独家垄断（主材）
KR3： 独家定制20种五金装饰配件（配件）
公司年度战略OKR出炉，让公司所有人的注意力聚焦于此：
营销部以市场竞争和消费偏好的调研为OKR；
设计部以产品款式的设计为OKR；
采购部以供应链的整合为OKR；
生产部以工艺调整为OKR；
人力资源部以新产品的培训教育为OKR……
最后，宜佰家居全新的产品设计，融合中西方高品质的家居生活理念，结合国人的使用习惯，获得了消费者的一致认同和好评，市场寒冬之下家具行业整体效益严重下滑，亏损和倒闭的企业不胜枚举，而宜佰家居全年销售业绩同比增长30%，一路高歌猛进。
伦敦商品学院的教授德瑞·黑尔提出的订单资格要素和订单赢得要素的概念给了我们启发。这两个概念，就是OKR要聚焦的目标。
1、根除那些有损于资格要素的瓶颈因素
2、构建独特的竞争力，以获取赢得要素。
03 企业聚焦后的收益
聚焦提高了企业资源的使用效率，确保了企业战略落地，避免了战线过长对资源的稀释。
聚焦促进了日常工作对战略的支撑作用，避免了繁琐的事务性工作对重要目标的影响。
聚焦让所有人目标一致，实现了组织合力。
聚焦提升团队的结果思维和目标感，激发员工的使命感和责任感。
聚焦使每个人感受到了自己的工作对企业的贡献，焕发了事业热情。
合智连横 - - 专业的OKR管理咨询公司(www.chinaokr.cn)，友情提醒您：
OKR要求企业始终保持战略性的思考，识别制约企业发展的瓶颈要素，选择能够促进企业竞争优势的核心要素，将资源聚焦在最具价值和影响力的少数目标。
关于李靖老师
李靖
武汉市合智连横管理咨询有限责任公司 创始人
九三学社 社员
湖北省委统战部华创学院 总裁班特聘导师
CMC国际注册管理咨询师
武汉大学 MBA
华中师范大学 法学硕士
曾任职于中国银行、上海浦东发展银行、德国政府部门等机构。
为数十家知名标杆企业建立和健全了战略系统、组织系统、激励系统和文化系统，根除了企业经营管理的亚健康现象，为企业构建了组织生态，推动了企业的成功转型和跨越式发展。
关于合智连横
合智连横，是集学院派、咨询派、实战派于一体的专业管理咨询机构，专注于提升企业的组织发展能力，擅长运用OKR等先进的管理技术，根除企业管理的亚健康，帮助企业构建组织生态，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织。
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