上一篇我们看到OKR不仅能指导目标，还能帮助目标达成，那企业究竟如何使用OKR达成目标呢？一起来看看。
01 企业如何用OKR指导达成目标
先看一个例子：
美辰医疗是一家中等规模的医疗美容医院，由于面临经营困境，把“快速提高经营收入”作为首要目标。
传统的低价拓客、促销等方式，一味追求通过降低客单价以求吸引客户，会导致服务质量的下降以及同行业进行低价恶性竞争。
通过分析，找到营业收入的影响因素：营业收入=流量x转化率x客单价x复购率。
进一步分析发现，转化率对流量和复购率有促进作用，复购率能够提升转化率和客单价。而转化率是最优选项，因为基数足够大，而且在业务流程的前端。
基于以上认识，最终制订了这一项年度OKR：
O： 成为区域内转化率最高的直客医院
KR1： （安全）完成5项专利注册，3+1保险公司承保
KR2： （有效）10名主任级医师，100成功案例
KR3： （经济）价格平均优惠15%
KR4： （服务）修订完善服务流程、话术，100%员工100%考核过关。
虽然进入市场的时间不长，但美辰医疗通过严谨的逻辑思考，提高了资源的使用效率。
转化率的提高，带来了营业收入和利润的增长，形成了良好的口碑，使企业走出了困境，走上了良性循环的道路。
虽然进入市场的时间不长，但美辰医疗通过严谨的逻辑思考，提高了资源的使用效率。
02 用OKR指导目标达成的意义
我们很多企业，在制订目标后，往往采取的是分解思维。或者分解到季度和月度、或者分解到区域或者产品、或者分解到团队和岗位，也有将这些因素综合考虑后层层分解。
这种分解的方法，原本无可厚非，但是仅仅依靠这样的分解，是远远不够的。分解思维的假设前提是，每个部门都可以完成任务，换句话说，每个部门都具备完成任务的能力。
而事实往往是，团队的水平参差不齐，团队对业务逻辑的理解不同，甚至根本没有逻辑。
逻辑就是语言，OKR能够形成组织的共同语言，让每个人都能够严谨地对自身业务进行系统、深刻和透彻的思考。
通过OKR的逻辑训练，员工对业务的理解会逐步深入，工作能力将大幅提高。OKR不仅注重业务逻辑，也注重管理逻辑，从而提高管理者的管理水平。
上级能运用OKR的逻辑真正帮助到下级，给下级方法，而不是单纯依赖职务所赋予的威权，施加压力，使文化更加和谐。
合智连横 - - 专业的OKR管理咨询公司(www.chinaokr.cn)，友情提醒您：
OKR是一种指导目标达成的方法，注重业务逻辑，能使企业经营走上正确的轨道。OKR的运用，在组织中形成共同语言，在根本上提升管理者的经营管理能力和员工的工作技能。
关于李靖老师
李靖
武汉市合智连横管理咨询有限责任公司 创始人
九三学社 社员
湖北省委统战部华创学院 总裁班特聘导师
CMC国际注册管理咨询师
武汉大学 MBA
华中师范大学 法学硕士
曾任职于中国银行、上海浦东发展银行、德国政府部门等机构。
为数十家知名标杆企业建立和健全了战略系统、组织系统、激励系统和文化系统，根除了企业经营管理的亚健康现象，为企业构建了组织生态，推动了企业的成功转型和跨越式发展。
关于合智连横
合智连横，是集学院派、咨询派、实战派于一体的专业管理咨询机构，专注于提升企业的组织发展能力，擅长运用OKR等先进的管理技术，根除企业管理的亚健康，帮助企业构建组织生态，打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织。
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